开元周游
德国频道
楼主: 零下68度
打印 上一主题 下一主题

中华姓氏文化!

[复制链接]
141#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:22:28 | 只看该作者
2.商品命名10个要则

一个好的名字,是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。一个企业,只要其名称、商标一经登记注册,就拥有了对名称的独家使用权。一个好名字能时时唤起人们美好的联 想,使其拥有者得到鞭策和鼓励。以我国体操王子李宁的名字命名的“李宁牌”体育用品系列,寄寓了企业要以李宁的拼搏精神改变我国体育用品落后的局面,追求世界一流产品的企 业精神。“李宁牌”对于他们来说,与其说是一个商标,不如说是一个企业精神的略语。

一个知名企业的名字或名牌商标是一个企业公认的“无形”资产。利用“名气”这个聚宝盆,闻名 世界的索尼公司只用每台37美元买进上海无线电三厂生产的收录机,贴上自己的商标可以卖 80美元一台。世界饮料业的“大哥大”——“可口可乐”的商标价值则达30亿美元,占该公 司财产总和的四分之三。我国的“娃哈哈”商标,仅第一年就创税利2650万元。这些年更是 声名鹊起,如日中天。

因而,为了使你的企业和产品有个佳名,你就必须精心推敲和策划其名字。

(1)有备无患。

就像爱车人喜欢有备胎一样,公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中),万一有 危机出现即可随时递补,将风险减低到最小。

(2)不能暧昧。

椰汁是果菜汁市场中的王牌,于是成了模仿的对象。南部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为“椰汁蜜”,无心之过惹来商标风波(就是商标跟人家类似了,麻烦马上跟着来)。

(3)名副其实。  

商品名注重一眼望穿,一秒种内让人家知道您在卖什么东西,较讨人喜欢,也可省下很多广告费。美国有“白色城堡”这么个品牌,你猜它卖什么?是家喻户晓的内裤!一般人很难想到 它会与衣服有关。而猛打广告的“喜之郎”、“吃了再说”都明显有吃的意境。在命名规则里不会让人误想 或不易辨识。

(4)一目了然。

商品名达到短小精悍的境界,好念又好记,往往可遇不可求。“康师傅”就是个精悍的典型例 子,除好念好记之外,还有心理的附加价值存在(不单是品牌,而且意味着健康)。“椰汁” 的出 炉的确叫人兴奋,它的名字大胆、新潮、好念又好记,尤其商品意味很浓,就像椰子汁般的 香纯。

(5)便于设计。

通常较重视广告的企业都会请人设计商品名的标准字。以前文案人员是不关心字好不好写、好不好造型,所以往往新命名出来的标准字不是很臃肿就是很怪异。印刷之后的商品名字 好不好看,事前最好也考虑一下,以免坏了百年大计。

(6)专名专用。

名称是事物的专有标志,只有名实相副,才能准确地反映事物的特征,才能让人叫着顺口,听着顺耳,这就是古人所说的“名正言顺”的涵义。因而“名副其实”是命名的重要原则。 

(7)意音俱佳。

读音是名字的物质外壳,名字发音的好坏不仅关系到名字的听觉形象,而且也关系到它能否让人读来上口。许多世界商号寻求最佳的发音。

(8)不拘一格。

起名者要敢于突破同类商号或产品取名的一般格局,以一种与众不同的方式来给产品取名。不少企业在给商标取名时,都循着一条较固定的模式,虽然名字不同,但模式一样,这同样 会影响到商标的宣传效果。以化妆品、营养液为例,许多厂家惯于以这个“宝”那个“霜” 来为商标取名。这些产品种类一多,差别又不大,名称也一个模式,其中的某一具体产品就 很难给人留下独特的印象。在这种情况下,突破常规命名模式,就变得非常重要。杭州的娃哈哈儿童营养液在这方面做得非常成功。他们突破了人们的一般习惯,以儿童歌曲中的“哇 哈哈”稍加改动而来的“娃哈哈”的意思,与产品的功能十分贴切。产品能成为名牌,可以说也是与这个富有个性的商标名字分不开的。与此有异曲同工之妙的还有“太太”口服液。 

(9)谐音趋吉。

汉语里有许多同音字(词)和近音字(词),它们虽然发音相同或相近,但意思却会相差很远。 如邮票——油票、向前看——向钱看。

在起名当中,除了要注意名字的音节与音节之间搭配和谐之外,还要留心一下,你所取的名字有没有谐音字(词)。如果有的话,要看看它们的涵义是 否好。如有一个电脑话务报,商标名称为“波通”,“波”就有个谐音字“拨”,即“拨动 ”的意思,那么“一拨就通(电波)”这个谐音就很吉利。再如“蜜蜂”牌保险箱,“蜜蜂” 谐音“密封”,婉转地揭示了产品性能。“佳客”牌服装既让顾客感到满意,又谐音“茄克”。这样的谐音一语双关,妙含美意,都是非常好的,又如“金狮”领带的老板为推销产品,到处赠送领带,但不知何故朋友们却婉言相谢,拒不接受,后来才醒悟到:香港人把“ 金狮”读成“净输”,这样人们当然就不愿意要了。将商标改为“金利来”这个吉祥的名字之后,领带则大受欢迎。看来名字的谐音情况有时不但要考虑普通话,而且还要考虑方言乃 至某些相关的外国语。

起名的好坏并无一定的法规,纵观市场上声名鹊起的品牌,有以企业名或人名命名;有以功能性命名;有以外文名直译而成;有以动、植物名命名;有以数字或英文名命名;有以语言 谐音的特殊意义命名;有以目标群意识形态命名。命名方法多种多样。

无论属于哪一类的命名,无一例外,都不脱离以下原则;

①好说、好念、顺口;

②好记、让人过目不忘;

③能被人从众多的品牌之中一眼发现;

④产品的用途、功能与独特性一目了然;

⑤易引起人的美好联想;

⑥创意富有特色,不与他人雷同;

⑦产品有后劲,有进一步开发的可能性;

⑧生产与广告一体化,产品与名称系统化;

⑨商品有格调,有品位;

⑩能获命名及商标注册权。

每当新商品上市前,往往靠各方广告行销,甚至命名高手挖空心思以进行命名,或借电脑科技以语音命名、字义命名、功能性命名……最后再在众多难以割舍的“爱”名中,选出独一 无二的精典之“名”。然后凭借长期且大量的广告投资,有其他与之相关的行销策略,才能将品牌推向成功之路,获得广大消费者的青睐。因此起名只是万里长征的第一步,只能提高 成功命名的机会,尚需配合独特的广告创意及行销策略,才能迈向销售巅峰。
回复 支持 反对

使用道具 举报

142#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:22:44 | 只看该作者
3.商品命名7个忌讳

(1)忌用偏字。

商标名称是供消费者呼叫的,本应考虑到用字的大众化问题,然而令人遗憾的是有些商标在取名用字上存在着一些十分严重的问题。

某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标取名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识,恐怕连在大学 里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标,也很难设想这种商品能够在市场上畅销。

有些人之所以使用冷僻字取名,是以为能否取出好名字关键在于能否选到一个好字眼。所以,一提到取名,首先想到的便是去翻《康熙字典》。殊不知,实际情况则恰好相反。好的 名 字正像好的文章一样,是在平淡中见神奇,而不是靠用冷僻字、多笔画字和异体字。“四通 ”、“方正”、“金利来”、“康师傅”这些悦耳动听的名字,哪一个不是常用字。

(2)忌用多音。

取名使用多音字,就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便,寓意本身就不够明朗。以多音字取名,名字有两个或更多时更容易让人感到无所适从。例如乐海餐馆,其中的 “乐”有两种读音,一读lè,一读yuè,使人不知读什么更好。当然我们并不是说取名绝 对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音,不至于读错。

(3)忌有不吉。

涵义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但使人对名字的主人产生不好的联想,更重要的是它会 影响到别人对主体的接受,不论主体是一个人、一个企业,还是一件商品。1987年 2月18日《参考消息》

转载了一条题为“为讨吉利,港督正名”的消息: “港府与伦敦方面同时宣布,香港第27任总督魏德巍爵士改名卫奕信,他会在4月19日下午 抵港履新,陪同他赴港的包括其夫人及18岁的幼子。在情人节即满52岁的新港督根据普通话读音改为‘魏德巍’,被不少港人批评改错名:魏与巍双鬼出格,魏谐音危,象征不吉利 等。新港督于是根据港府提供的意见,决定采纳改名建议。而港府发言人解释采用上述新名字,主要是粤语发音和他的英文名字更为接近。而卫奕信这个名字代表了信任保卫,而奕又 指神采奕奕。”难以置信的是,名字不吉居然关系到人们对一个官员的接受与否,可见影响之大。

对于商品来说,一个不吉利的名字则意味着它将失去大量的生意,据说在香港曾爆发过一场 “白兰地”(法国)和“威士忌”的商战。同样的时间“白兰地”销出430万瓶,而“威士忌 ”却只售出10万瓶,只相当于“白兰地”的一个零头。论质量和知名度,“威士忌”都不比 “白兰地”差,为何“威士忌”一败涂地呢?经调查分析,问题出在“威士忌”这个中文译 名上。“威士忌”——连“威士”都忌怕,谁还愿买?而再看看“白兰地”,一个多么充 满 诗情画意令人喜爱的名字。从这个例子我们可以看出人们在购买物品时,其实不是单纯地在购物,还在购买一个看不见的东西,这就是吉利。

(4)忌语意隐晦。

寓意隐晦就是语音过于深奥,别人看不懂。就像选用冷僻字一样,意思虽好,没有人懂,寓意再好也没有意义。

企业的商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用,要求有较强的可读性。如《光明日报》载:浙江省兰溪市有家起名馆,他们先给自己起了含意颇深的名字——“叱石成羊” 起名馆。可是牌子挂出后,别人都不懂,店主连忙在店名招牌旁边又补了一个“兰溪市企业文化服务社”的牌子以作补充。何谓“叱石成羊”呢?据古书《神仙传》记载:古时传说黄 初平牧羊遇道士引至金华石山石室中。其史初起寻之,但见有白石块。初平叱之,石皆成羊。一个面对公众服务的小店,其名字居然采用如此玄妙的典故,难怪人们都看不懂。同是 起名馆,“酿名庐”和正名斋就通俗而令人回味,店名本身就是一则极好的广告。

(5)忌用意不良。

比方说,您正好从事化妆品的制造,于是异想天开,欲登录“海洛英”作商标而让消费者指名购买。你可能是乘兴而入,商标局却让你败兴而出!因为“海洛英”一词系毒品名字。

(6)忌同性同名。

去年,因市面上出现了以某歌星命名的饮料品牌,一时之间,歌星本人与经纪公司甚为不爽,并随即诉诸法律,要求厂商赔偿所谓名誉损失。其实这种情形与您取了个“林忆莲”内衣 或“成龙”通讯商品,在意思上相去不远。

想搭别人便车很容易掉到沟里,如果当事人想与您周旋到底的话,谁输谁赢最终都难预料。

(7)忌雷同近似。

见不得人家好的情形,好像是国人的通病。您取了三个字品牌,我就设法两个字与您一样,好混淆消费者视听,企图浑水摸鱼。您叫“波蜜”我叫“×蜜”;您叫“怡康”,我就叫“ ×康”;您是“七星”,那我变成“×星”。上述还算是温文儒雅的雷同、类似手法,更可恶的是,有人干脆与您来个谐音(存着要大家一起混的心理)。

“品牌”不是虚假的形象,要持久努力为之奋斗,才能建立品牌——即公司商品的知名度。持久的努力,使商品多样化,其品质值得信赖,加上无微不至的售后服务,经由长期的广告 投资,使消费大众认同、信任,成为指名购买的名牌公司的名牌产品,如此所谓“金字招牌 ”的名牌才能横刀立马、惟我独尊。

商品晋身为名牌后,随着市场占有率的提升,销售量自然大增,企业的声望与财富如旭日东升,行销自是得心应手,在消费与媒体的参与和关注下,亦是左右逢源、财富增加,企业形 象亦相对提升。

所以一个公司品牌能成为名牌是绝非偶然的,投入相当的精力与时间,才有可 能成功。
回复 支持 反对

使用道具 举报

143#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:23:08 | 只看该作者
1.用自己名字做一个品牌

我是独一无二的,我的名字就是独一无二的品牌。试试看,我们就用自己的名字做一个企业名字、做一种商品品牌。除非您的名字过于大众化,易与他人产生雷同,否则使用自己名字既可省下命名费,又免得 伤透脑筋。清新、实用,又方便,您也不用担心它会产生突兀。名字念久自然顺!“林丝缎 工 作室”、“老张担担面”、“永然法律事务所”、“杨丽华健身房”、“张大妈婚介所”… …您听得还少吗!您觉得不妥吗?

汽车中有好几个是用创始人本名作品牌名。另外像高档车中的奔驰车,也系以卡尔·奔驰的本 名来取的,闻名全球的贝尔电话公司、化学品中的杜邦公司、胡须刀界的吉利也是老板名打 头阵。

在流行品牌中,以创始人名作品牌名者更多。YES(圣罗兰)、PIERRE CARDIN(皮尔卡丹)、IS EIMIYAKE(三宅一生)也是以老板挂帅。因为他们深信业绩会更帅。

日本的丰田汽车、松下电器、本田汽车的老板名气更是红透东西半球!

用自己名字当品牌、公司名,看来也有它的正面价值!除非您的本名是“阿Q”或“憨才”!
回复 支持 反对

使用道具 举报

144#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:23:19 | 只看该作者
2.往家四周想一想

家再大,那总是一个有限的居所;往家四周看一看,你会发现它的想像空间奇大无比!您 开的也许只是一个小小的茶馆,正为您的茶馆叫上个什么名字而苦恼,您不妨打开那一扇落 地窗,远眺秀丽山峰,是时山雾迎风而来……“雾山红茶”正可以和“午后红茶”一决雌雄!

如果您是一位画师,经营一些书画,正愁着想不出新品牌的画室名称,不妨将手上那杯热腾腾的咖啡加上窗外那幅大自然的画。于是“咖啡画馆”不就出炉了!

如果客户不忌讳以几个字作品牌名,晴空万里的景象不妨转换成“海蓝天”咖啡院或“木村 ”咖啡厅等,都是你的家的想像空间给你的杰作之一,不是吗?
回复 支持 反对

使用道具 举报

145#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:23:47 | 只看该作者
3.起个梦幻式的品牌名

给消费者一个如梦似幻的品牌名,让她(他)们夜夜都梦里相思,即使您苦思三天三夜,都是 值得的!

这里有一些梦幻色彩很浓的商品名可供参考,如:

丽影娇容            化妆品

大红灯笼高高挂      电影

双唇对话        CD唱片

梦17      洗发精

看看下面这些名字,也许会更加开拓你的思路。

飞枝群岛            吉拉罗修

情事      娇兰

恋中恋      琼柏都

强爱者      贾克M

斗牛      路易菲洛

黑貂      威优

为了男人      夏奈尔

我的爱爪      加尔欢
回复 支持 反对

使用道具 举报

146#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:24:01 | 只看该作者
4.幽默名字卖幽默

幽默命名是个不错的主意,因为它可以刺激顾客那疲软的购买欲。提及幽默风趣,让我们很容易联想到“林语堂大师”、主持人崔永元、胡瓜、肥肥或国外的“卓别林”、“天才老爹 ——寇斯比”及笑料百出的“豆子先生”等等。

现代的压力那么大,的确应该在生活中多来点幽默调和一下紧张的情绪!在命名中我们应该 学会从风趣、幽默角度切入起名,以恢谐风格进入市场。下面的这些例子会给您留下深刻的 印象。

“香港脚痒又痒,有了足爽非常爽。”虽然政府没有公布过到底国人患香港脚的比率有多少,但依常理去判断现代人患病情形很严重,因为报纸杂志经常在发表如何根治偏方。而且 药房里,此类商品也是满多。

在日本的上班族一样深受其害!因此香港脚的商品也大行其道!其中一家“丽娜公司”在前几 年即推出一种既能抗菌又能除臭的袜子,以“足下登”作品牌名去抢市场!至1998年,该项 商品营业额已达到9200万港币。1999年,公司发现这个品牌不但不够切题,也不够一目了然 ,于是用“新满意足”作新品名,并在商品上大做文章,力求色彩多样来迎合大众的需求。

两年内,它的营业额增加了多少倍?据资料统计,总共增加了20倍!

另一个幽默品牌是“牛皮糖”。顾名思义,它应该是大伙儿开会所需用到的东西,这个由文具店中卖出的糖,主要是锁定开会族。怕他们在会议室内,受难以散发的烟雾的伤害,用意 非常好!

能够“不知不觉中缴下敌人的烟枪”或是以此来对付上司或同事的烟阵,光是这个卖点就相当迷人!即使每包卖40元,上班族还是对这个幽默的商品趋之若鹜。

下列这些命名都是很有幽默感的:“笑星撞地球”(电视节目)、“鸡蛋碰石头”(电视节目) 、 《乌鸦变凤凰》(电影)、《亲爱的,我把孩子变小了》(电影)、《借我一个爸》(电影)。
回复 支持 反对

使用道具 举报

147#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:24:12 | 只看该作者
5.怪异起名赚新奇

为了与众不同、标新立异避开同业人士在商标名称上的无谓纠缠,不少所谓少壮派业者(做 法比较激进者)索性在命名时,即大胆走向花招怪异、趣味奇特的路线,指望通过这类命名 来 从激烈的市场竞争中杀出一条血路来!提到泡沫红茶的经营,它的来势可真凶!它直逼传统茶艺馆,又威胁到一般咖啡馆的生存。由于泡沫红茶锁定的消费层次悉以年轻人为主。因此 名称不外“春秋茶室”、“午后红茶”、“小茶妹”等。或卖气氛或卖商品机能为主。

惟独在一所大学附近,一家泡沫红茶取了个“搞不清楚”的店名,颇为大胆。是刻意求新呢 ?还是取材于年轻人常说的“爱怎么着就怎么着吧”的口头禅,还是走情调式的穿新鞋走老 路,也只有主人才“搞得清楚”。

而走幽默怪异路线大获成功者像“第一触觉”。这是一个令人难以理解的方式命名,后来更在日本演出大“烧卖”的奇迹。大家都争着想买这个“第一触觉”名称怪异的商品到底是什 么,就这样“第一触觉”在短短几周内闯出了名气。

当然其中走怪异路线,但不幸命丧疆场的也比比皆是。这也印证了销售高手所言:“所谓戏法人人会变,巧妙各有不同”。
回复 支持 反对

使用道具 举报

148#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:24:27 | 只看该作者
6.“来福”精神一弹穿心

诚如企划专家呼吁,企划人员一定要有来福枪的精神。要能一枪就打垮敌人,学会一弹穿心,千万不要浪费无谓的子弹,乱扫机关枪而浪费宝贵的资源。

命名学中,有一派坚持“来福”的精神,希望想出来的名马上叫好又叫座,又能构成最大的冲击效果。

有一些这样“一弹穿心”型命名,比如儿童食品知名品牌“吃了再说”。因为厂商不关心您想法如何,先迫使您去吃。真枪实弹的做法,勇气实在可嘉。

日本上市没多久的一种速食面,名 字取成“扯不断的面”(暗示口味会引起强烈激荡,会让您绕梁不只三日),引起食品工业相 当大的话题! 真的一弹穿透了大众心。推出多年的休闲点心“吃了再说”也在上市初期引起大震撼,造成热门话题。它的广告片更是厉害,一弹穿透太平洋、大西洋,还抱了个国际大 奖回来。

那么是不是商品取了“一弹穿心”式名字,就保证叫好又叫座呢?也不一定!因为商品会畅销 或滞销,行销变数太多太多了!“一弹穿心”型名字惟一卖点就是具有蛊惑力,很好记!

请看下面一些名称,你是不是觉得有“一弹穿心”式的效果呢?

“一弹穿心”型命名举例:

    忍味条          小食品

    开碗笑拉面

    快译通电子辞典

    桃色交易电影

    浪琴机械式手表

    先觉小说

    绳王小说

当然也有一些企划人员在做企业或者产品命名策划时,不但字数多,内含也不觉得有多大冲击力,如“日本东京迪斯尼乐园”、“HASSELBLAND”(哈塞布莱德)、“ROLLSROYCE”(劳斯 莱斯),还有如我们熟知的一些歌曲、小说名:

爱上一个不回家的人      歌曲

结婚介绍所疑云重重推理小说

离婚了,就别来找我电影

这些名字被称为加长型命名,也不见得有什么不好。

不管命名如何,最关键的还是在于产品质量,口碑才是最好的广告。但如果将命名与质量结 合起来,那才是最高境界。提到日本轿车的命名,他们的风趣和远见那才是令人折服。以丰田公司旗下的CROWN(皇冠)、CORONA(可乐娜),甚至到日产的BLUEBIRD(蓝鸟),完全采取温 和渐进式手法来达到常销常旺的目的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

149#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:24:40 | 只看该作者
7.艺术化命名情调取胜

艺术家的定义是:长头发、满脸大胡子、才华横溢、脾气和身上的味道一样怪。商品里如果流着艺术家的血液,气质自然也会跟着高尚起来。要知道商品有时也学会戴上眼镜冒充知识 分子呢。值得一提的是,在饮料竞争中,有些品牌实行“文化搭台,经济唱戏”这样一条路子,在文化的名下,对顾客开展攻击战。其中有一种海外品牌的咖啡称为“毕加索”咖 啡,就非常有代表性,非常的艺术化。

“毕加索”咖啡不仅大胆地在铝罐上印上色彩夺目的名画之外,并标榜自己是“艺术咖啡” 。取了这个世界级艺术大师的名字,再以名画包装自己,“毕加索”真的是棋高一着。

在日本,毕加索大名同样被一家化工公司看上。该公司发明了一种“涂料型的合剂”。这个合金化剂涂上铜板后,说也奇怪,平平凡凡的铜板竟也能产生精致并且栩栩如生的艺术图案 ,实在叫人佩服这伟大的“化学变化”。

这种化学品的名字也是很艺术的,就叫做“毕加索情调”。听起来很新鲜,也满有气质的。

综上所述,无论企业公司起名,或者产品起名,都应该强调自己的特色和风格。这些特色和风格从哪里来,以上介绍的仅仅是几种思路。

由于命名是一门满深奥的学问,因此,一位职业级命名专家必须是个全方位的学识家。他必须懂得至少好几个国家的语言、彼此间文化的差异。还有天文、地埋、文学、美术、音韵、 政治、经济和一些俚语甚至俏皮话等,否则很难在商品命名中,在商品品牌大战中有所创举。

如果不谙俏皮话,“阿Q”的名称永远也不会问世。哪怕你深谙绘画领域,从而使您能想到 毕加索 的名字,却不见得会将这美化成“艺术咖啡”。如果大家都很正经八百地去取名字,“康师傅”也可能只停留在“方便面”空间里打转而已!也因为起名的技巧涵养都必须是上上选, 坦 白说,即使是勤读了数十年的博士级人物不见得就会有佳作诞生。因此,国外专家建议: 如果碍于时间、经费、涵养等因素,您不妨来个自助餐,自己想个好名,一切问题将迎刃而解。
回复 支持 反对

使用道具 举报

150#
 楼主| 发表于 20.3.2010 11:24:52 | 只看该作者
1.商铺起名,重在人缘

在本地几家代表性企业集团所开设的大商场命名,

都不约而同倾向拉人缘、套交情的意境诉求:

像“远东爱买百货超市”、“景美爱买”即是GMWW例。“爱买”还有“爱”的温馨。

而以超大型商场闻名的“万客隆”则很明显属于“一弹穿心”型命名。所谓“万客隆”嘛,就是希望每天上门的客人好几万,真正广纳东西南北财,“财源茂盛达三江”。“高峰百货 ”连锁店也有好几家,从化妆品、日用品、食品、文具、杂货、烟酒、礼盒等,应有尽有。而“高峰”一词也是隐喻公司业绩天天都会拉出长线,登最高点!

由于“爱买”、“万客隆”、“高峰”,成功地定位在大众脑海里,加上命名的“吉利”色彩,难怪大卖场的业绩好得令人眼红。

日本的大卖场业,也是非常注重形象塑造和命名风格。因为所有业者早就研究过,只要形象作得好,只要命名点好,根本不怕客人不上门!

在国内地位受到重视,但身遭四面楚歌的家具大卖场连锁店(有的目前仍以单个店点单打 独斗),由于饱受国内市场不景气的影响,以及受到家具批发商围剿等诸多不利因素影响, 目前生意也跟着大幅滑落,景况不如多年以前。

与此相同的还有家电业。由于国内家电业相当倚赖日本,相当一些家电 大卖场商品结构也以日货居多。从洗衣机、HDTV高品味电视、液晶掌上型电视、个人用的传 真机、照相器材,甚至到手表、录影带、录音带等,至少有八成以上商品全是挂着RANASONI G、SONY、SHARP、AIWA、TOSHIBA、HITACHI、JVC等清一色日本品牌行销。

经常作促销、打折的“全国电子展销中心”在命名上就没有那么洋化!“国内”以年轻学子 为目标对象,商品结构以随身听、手提音响、电子辞典为大宗而不偏重大家电的一些商场其经营思路为的就是希望跳开一般的家电大卖场形象。

像这样技巧地挂上了洋和尚招牌,利用名字拉人缘、拉顾客的行销策略,在不景气的时候多少对往后连锁店的发展有很大助益。

所谓企业形象实际是日积月累的消费者偏好。不要稀罕头戴着一顶洋帽子,努力创出好品牌 ,宣传好你的品牌,采取有问必答等服务行销方式,消费者都是无法抗拒的!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

站点信息

站点统计| 举报| Archiver| 手机版| 小黑屋

Powered by Discuz! X3.2 © 2001-2014 Comsenz Inc.

GMT+1, 16.11.2024 04:35

关于我们|Apps

() 开元网

快速回复 返回顶部 返回列表