福布斯：在eBay网站开家小店一年赚100万美元？

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福布斯：在eBay网站开家小店一年赚100万美元？ <br> <br><a href='http://www.creaders.net' target='_blank'>http://www.creaders.net</a> 万维读者网 2003年04月20日 09:43 PM <br><br> 导读：“许多前往美国西部淘金的人空手而归，卖牛仔裤的商人却赚得盆满钵圆”(修改)——在eBay公司的拍卖网站上，许多小商人喊破喉吼也未必能招揽到生意，但是他们的存在恰好养肥了另外一群人……<br><br>或许您的邮箱里塞满了这样的垃圾广告：炒掉老板吧，在eBay网站开家自己的小店，一年就赚它100万美元！<br><br>这种广告看起来就像诱人的金苹果，但是有多少人了解幕后的真相呢？<br><br>诱惑的发源地<br><br>eBay公司的拍卖网站，自从建立之后就成为了网络业关注的焦点，它的成功吸引了成千上万的“手工业主”前来加盟——最早来到这里淘金的人，可能会有所收获，迟到的人则只能看到“矿坑“。于是，另外一种人诞生了：他们自称能解决小商人们的所有问题，就像耶稣降世一样。<br><br>2002年，在eBay的小商人们手中流传最广的一本书是《eBay内幕大揭秘》，它声称曝光了“垃圾邮件专家使用的所有技术”，“这里有你想知道但没有人愿意告诉你的真相”。这本书的诱惑力太大了，去年共售出10,250册，每册售价为30美元——据该书的零售总代理商USight公司总裁班迪·安德森说，这本承诺“一周之后彻底炒掉老板”的小册子，为公司带来的不仅仅是30万美元的销售收入，真正的利润是由它产生的广告效应。<br><br>USight公司主要以销售“拍卖行软件”为主，每套软件零售价为199美元，月租价为30美元；如果再加上其它8套辅助管理软件，如流量监控、订单跟踪、广告发送等软件，总售价高达1200美元。尽管如此，购买《eBay内幕大揭秘》的买家当中，至少有50%的人会再次成为USight公司的软件客户。<br><br>不管eBay的小商人们的日子过地怎么样，USight公司成功了！<br><br>2001年，USight公司全年总收入只有250万美元；自从它代理销售《eBay内幕大揭秘》之后，当年销售业绩突破了1460万美元，暴涨484%！USight公司应该感谢eBay网站，该公司95%的软件客户都来自于eBay拍卖网站。<br><br>名利双收<br><br>搭上eBay网站的顺风车，不仅能赚到可观的利润，而且能够“一夜成名”——当然，只是少数幸运的人才会有这种收获。<br><br>大卫·埃斯皮诺制作了半个小时的教学节目《如何成功地在eBay网站上销售》，该节目被多家有线电视台转播，最近又出版发行，零售价为39.5美元。发行该节目之后，埃斯皮诺曾在一周之内赚取了12000美元，而且他的身影已经被众多的eBay小商人们所熟悉。<br><br>在此之前，大卫·埃斯皮诺只不过是一个默默无闻的保险代理人和共同基金推销员。<br><br>“现在我已经决定从这种教学宣传活动中退出。”埃斯皮诺说，“最初我的成功，被当成网络明星的传奇经历，但是现在这种明星比比皆是，竞争力越来越大。”<br><br>eBay的“朋友们”<br><br>实际上，搭乘eBay网站顺风车的不仅仅是这些小人物，许多大型跨国公司也是eBay的正式合作伙伴，例如戴尔电脑、IBM等。<br><br>Fairmarket公司为戴尔公司和美国大陆航空公司提供销售分析服务，它跟踪每一笔订单，研究消费者的购买行为，并帮助它们制订最适合的销售策略。Fairmarket公司去年的营业收入为570万美元，当然，它的雇主们的收益远远超过这个数目。<br><br>ChannelAdvisor.com是eBay网站上的另一位明星企业，它提供库存管理、产品定价和竞价查询服务，IBM、摩托罗拉、利盟打印机、西尔斯和Intel公司等等，都是它的长期客户。<br><br>这些第三方服务公司，帮助eBay公司开拓了业务范围，增加了客户流量，从而赚到更多的交易佣金——所以，eBay网站与这些公司保持着紧密的联系，它们相互共享后台管理技术，这才是真正的“你想知道但没有人愿意告诉你的真相”！<br><br>目前，eBay网站上至少活跃着上百家这样的第三方服务公司，eBay公司不可能对它们一一进行管理与沟通。“我们对那些打着eBay公司旗号做坏事的公司或个人，坚决严罚不怠。”eBay公司法律顾问乔·莫拉哈说，“有许多讲述与eBay有关的书籍，但是它们的行为并不违法。”<br><br>莫拉哈说，只要不违反法律和eBay公司的利益原则，通常情况下eBay公司不会去干涉其它公司的商业的行为。“大部分情况下，它们提供的是一些有争议的服务。”<br><br>的确如此，打开邮箱查看一下标榜着eBay公司旗帜的垃圾邮件，您就会明白“有争议的服务”是什么意思了——eBay公司似乎是不介意的，因为这并不违反它的利益原则。 <br> <br>