唱吧打算要怎么做线下KTV？

有容乃大

从线下传统生意到线上服务及导流，这样做的公司不在少数，但是反过来从线上服务到线下传统生意，却很鲜有公司尝试。唱吧算是少数吃螃蟹的。
　　唱吧打算到线下开实体的KTV连锁门店，为此已经找到了北京的一家KTV成为合作伙伴（唱吧可能已经投资或者收购了这家KTV，但是没有公布），双方共同进行唱吧KTV设计开发。第一批门店将在今年内开业，目标是5年内开2000家。
　　唱吧为什么要做线下KTV？打算怎么做？唱吧CEO陈华接受采访回答了这些问题。他是这么说的：
　　1.唱吧产品功能点已经基本完成，探索新的发展方向。
　　2014年5月31日，唱吧创立两周年。陈华说，2012年唱吧诞生年，目标是不要被竞争对手搞死，2013年唱吧发展年，目标是将产品功能补全，先后推出了会员、礼物、表情等，等群聊最近几天发布之后，可以说功能点已经基本完成了，以后产品更新不会再有大的功能点。陈华认为，年满两岁的唱吧，拥有1.5亿用户，已经处在市场竞争的安全位置，接下来应该探索周边更有价值的事情。
　　借鉴微信、陌陌的方式进行游戏发行是一条道路，唱吧最近会推出第二款游戏；与YY类似的视频直播是一条道路，唱吧肯定也会做；家庭电视机KTV也是一条道路，但是还得依赖于智能电视的普及程度；与线下KTV结合的O2O，是个有想象力的方向。
　　2.导流给线下KTV没有价值。
　　唱吧曾经尝试给线下KTV导流，唱吧5月31日的“麦霸节”与线下200多家KTV合作，鼓励用户上传分享歌曲，获得免费K歌券。但是如果将这种活动变成常态，唱吧需要有地推团队长期和KTV进行合作；要想省掉地推团队，唱吧可以与团购网站合作，销售KTV团购券并获得分成，但是团购行业利润已经够薄，唱吧很难再此基础上赚到什么钱。
　　3.单纯卖KTV系统并不容易。
　　如果将唱吧点歌系统卖给线下KTV呢？陈华认为这个方向同样行不通，首先说服已有的KTV店更换系统基本不可能；其次即使线下KTV使用了唱吧的系统，唱吧对用户在KTV的体验还是很难控制；最后卖给系统需要销售团队，沦为卖软件的公司并不是唱吧想要的。
　　4.传统KTV缺少变化，存在改善空间。
　　如果问传统KTV存在哪些问题，陈华能列举一堆，比如仍然使用有线麦克风，比如提供不怎么可口的饭菜费人费力还不讨好，比如雇佣大量服务员可主要工作变成回答顾客卫生间在哪儿。KTV是人们休闲聚会的重要方式之一，但是这个行业发展多年却变化很少，在互联网逐渐渗透到各行各业的时代，KTV仍然没有很好地跟互联网结合。
　　5.不管线上还是线下，唱吧=KTV
　　陈华说，很多年轻的唱吧用户是这样的，手机上唱了很久觉得不过瘾，还要跑到KTV继续唱；在唱吧中互送礼物交朋友，还要建QQ群聊天还要线下聚会，如果唱吧有自己的KTV，那么就可以满足用户线上线下唱歌以及交友的需求。陈华说，以前唱吧是“手机中的KTV”，以后唱吧就是KTV。
　　那么唱吧打算怎么做线下KTV？
　　线下连锁KTV往往占据人流量最多的地段，面积大，包房多。陈华说，唱吧要做迷你KTV，就像楼下的便利店、咖啡馆，面积小，密度高，而且不一定是人流量多的地段，一定是唱吧用户最集中的地段。这样一来可以节约租金，二来可以减少包房空置率，一家门店只需要投入几百万元，最终利润率可能会比传统KTV高出20%到30%。
　　陈华强调，即使没有互联网因素，唱吧要做的也是最好的KTV，让用户“唱的最爽”的KTV。用产品经理的思维，唱吧可以从各个细节提高用户体验，比如用无线麦克风取代有线麦克风，比如在包房内搭出舞台效果，比如附近饭店送外卖进包房，等等。
　　当然更有想象空间的是和互联网的结合，比如点歌系统自动点用户在唱吧中爱唱的歌；虚拟鲜花啤酒可以变成真实的鲜花啤酒送过来；KTV唱的歌可以录音上传唱吧与更多人分享；几个男生聚会没妹子，直接打开视频直播秀场点个妹子；唱完结账直接微信支付或支付宝支付；甚至还可以视频网站合作提供电影点播、球赛直播……
　　陈华表示，唱吧KTV的产品研发已经进行了一两个月，下半年将进行实体店测试，今年年底前会推出一批门店。唱吧可能会采取直营与加盟结合的方式，陈华坦言，直营可以保证用户体验的统一，但是需要投入大量人力财力，加盟可以节约大量成本支出，但是难点在加盟商的管理，所以唱吧还在研究具体策略。