【实例】贷款条件极佳的优质客户慕尼黑买房记

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贷款优质客户
夏先生
慕尼黑买房实录

自我介绍下，本人德国 Wirtschaftsinformatik 毕业，在德国生活14 年，目前在慕尼黑某保险公司就职，持德国永久居留， 无限期工作合同。作为 Jun Plus + Consulting  的老客户，我对罗女士的贷款服务十分满意，并在她的耐心帮助下成功置办两处房产，且通过在4年内卖掉其中一个后，直接获利 160 k 欧元（去税）。同时作为有十几年资历的老“留德华”也有必要分享下个人买房贷款的经验给有需要的同胞们。

                                                                                                                                                                                       —— 慕尼黑网络架构师夏先生


01.  第一次合作:
2015 年左右，当时慕尼黑房价还远没今天这么变态的时候，在德国职场混迹几年的我终于在东拼西凑下搞到了第一笔贷款首付，开始了买房历程。由于第一次在德国买房，没有任何经验，我和很多年长一些的朋友交流过，把买房、贷款的细节研究得像做科学实验一样缜密，在了解基本情况后开始正式接触房产中介（Makler），看房。
不是在这里想吓大家，德国买房和谈银行贷款利率的流程还是有那么一点点复杂的，而且没有哪个文章能给出一个权威的标准流程。比如，你如果看上了某个房子应该什么时候跑银行，预定了房子到 Notar 付款一共有多少天，跑银行之前你需要哪些材料，而且最终贷款合同的条款是否在当前市场下划算，等等等，这些流程都是紧紧相关，而且又有明确的时间点，不允许出一点差错。我当时花了好多时间才把这些流程和潜在的危险研究透，之后才开始和银行和 Interhyp 有了最初的接触。
在买房期间通过一个刚刚买过房子朋友的介绍认识了罗女士，她在大概了解了我的背景后直接承诺免费帮我去跑几家她熟悉的银行，看能不能为我争取到比我自己找到更便宜的贷款报价。结果专业的就是专业的，不服不行，她给出了比我自己跑的几家银行包括 Interhyp 明显更好的合同。就这样我一个人在交了 100k 的首付后，拿下了慕尼黑市区内 4 Zimmer 总价值超过 575 k 的房子。而且当年 1.5%，15年期限的贷款是我当时见到过最好的合同，没有之一！

02 . 再次合作:
2020 年的我在德国事业已经略有小成，不知不觉混上了某保险公司的软件架构师，也从当年的光棍变成了已婚中年大叔，经济实力也有了明显提高。刚好赶上德国贷款利息又降至历史新低，故萌生了卖掉 Wohnung 换 Haus 的想法。买过 Wohnung 后再买 Haus 就很轻车熟路了。我们在最短时间内锁定了心仪的 Haus，然后又开始了疯狂找最便宜的Zinsen。由于有了第一次愉快的合作经验，我们又委托了罗女士。尽管她很值得信任，但我们还是很鸡贼的同时私下谈了几个银行。果然不出所料，罗女士又毫无悬念地拿到了最好的 Angebot。这次在贷款比例90%，总额超过 750k 的前提下，拿到了1.12% ，20年的合同。此合同一出直接惊动了给我办买房的中介，直言以后自己需要贷款时请我给他介绍罗女士。。。

03.  说些感谢的话:
首先要肯定罗女士的职业精神！她在贷款领域有着夯实的专业知识储备和人脉。在我对贷款业务不熟，或者思路不清晰的时候她都能第一时间用简单易懂的话解释复杂的金融概念，并梳理出对我最有利的方案，同时避开很多潜在风险。
抛开她的专业度不说，她做事是绝对的尽心尽力，会为我争取到每个可能的最佳利率。这样个性化的服务是我自己在跑了多个德国银行和 Interhyp 这样的贷款中介都得不到的。因为大多数在这些银行机构工作的人都有着德国大企业员工的传统的习惯：“懒”、“傲慢”。他们和每一个客户大多只会通过30分钟不到的接触，给出一个在系统中自动出现的那个毫无人性化的 Angebot。Interhyp 相对银行稍微好一点，他们会比较很多银行不同的报价，但可惜给出的报价还是被罗女士轻松甩了几条街。我猜那些大的贷款机构利息过高主要原因是他们的运营成本过高，比如给慕尼黑办公室的月租，员工的工资，流程的繁琐等等都是很大的开销，这些开销都是需要通过介绍我们这样的客户，再从银行拿到高额提成来支撑的。
下面的话听起来有些像给罗女士做广告，但我觉得她很大的成功在于她常年在慕尼黑与银行打交道中积累下的关系网和简单灵活的公司经营。记得我第一次贷款的时候，当时已经拿到了一个特别好的报价，在我想签合同的前两天，罗女士直接找到了当时 Commerz Bank 某 Filiale 的头并在一天之内开出了一个我没法拒绝的合同。这个就是硬实力的体现！

最后作为老客户我绝对要给好评，并为有类似情况的朋友强烈推荐 Jun Plus+ Consulting！哦，中文公司名，德国永隽房产信贷咨询。

                                                                                                                                                                              ——夏先生
                                                                                                                                                                                    软件架构师
                                                                                                                                                                                    Versicherungskammer Bayern
                                                                                                                                                                                    25.09.2020