在德国竟然还有比淘宝价格还便宜的门店，这些店什么来...

KaiyuanEditor

廉价版优衣库、开在市中心的奥特莱斯，你心动吗？快来和我们一起看看吧！

据《商报》近日报道，德国的零售服装业市场中，像Primark和TK Maxx这样的廉价连锁店正在从与HM、Zara等高街平价品牌的竞争中脱颖而出，在疯狂的折扣中持续盈利。他们自黑，德国人就像是追逐廉价商品的猎人，并且坚信没有最便宜，只有更便宜！



“薄利多销”Primark



Primark是一家总部位于爱尔兰都柏林的服装零售公司，它的核心竞争力就是低价，主要面向对价格敏感的低收入人群。之所以能做到低价，是因为它省去了经销商这些中间环节，同时把门店主要开在租金低的偏远地区。



Primark成立于1969年，全世界范围拥有350多家分支机构，员工超过70,000人。 从2008年到2014年，Primark的总收入增长了一倍多，利润增长了三倍半。





图源：Stern



把“薄利多销”做到极致，Primark的经营策略。之所以能定价低，是因为Primark有非常高效的供应链。一般快时尚的供应链分为两大部分，基本款放在亚洲生产，整个设计、生产、运输过程控制在三个月内；潮流款则就近在土耳其等东欧国家生产，整个过程在两个月内。



和ZARA等快时尚品牌相比，Primark像个大超市。Primark的主管曾说过，H&M会提前两年预测时尚，Primark则只提前六个月，快速复制大牌的款，生产什么就卖什么，减少仓储。



那么Primark究竟有多便宜呢？小编上官网随意找了一下，你们可以感受一下。一件T恤5欧左右，



一套家居服13欧，





指甲贴只要1.5欧，简直比淘宝还便宜。





像这样的时装廉价抛售，在德国成了一个社会热点，商店得拿出极致的便宜价格才能吸引到顾客。所以Primark才能“占领”德国，绞杀Gap、Zara、H&M、Forever 21等品牌。



Primark总部位于埃森， 德国境内最大的分店位于汉诺威，慕尼黑、德累斯顿、柏林、法兰克福等城市也都有分店哦。



TK Maxx在德国扩张



来自美国的连锁店TK Maxx也在不断壮大。其第一家欧洲分店于1994年在英国布里斯托尔开业。2007年10月，德国第一家门店于2009年在波兰的吕贝克开业。 2016年3月，欧洲最大的分店在慕尼黑市中心开业。2016年，欧洲已有400多家分店，其中93家位于德国。



图源：NordWestZentrum



今年早些时候他们在德国开了5家分店，出售包括鞋、服饰、香水等商品，他们提供的折扣最高达4折。



图源：tkmaxx.de



从大都会像慕尼黑、法兰克福，到小城市德根多尔夫（Deggendorf）都在他们的辐射范围内。据Textilwirtschaft杂志估计，在德国开店快12年，TK Maxx首次达到数十亿欧元的营业额。





TK Maxx在德国的分布



百货巨头Kaufhof也加入竞争



百货商店巨头Galeria Karstadt Kaufhof也掺了一脚进来，他们将来可能会在自己的分店中提供一个名为“dress-for-less”牌子的廉价服饰。Kaufhof并不计划另开分店，而是打算在自己的商场里划出400-600平方米用于廉价服饰。



至于是否未来Kaufhof会在自己所有174家分店里提供“dress-for-less”，而非主流高端产品的大力折扣，目前还未下定论。





图源：Handelsblatt



该企划于四月和五月将陆续在科隆，杜塞尔多夫，法兰克福，汉诺威以及埃森推出。



文献来源：

“Der Runauf billige Kleidung spaltet die deutsche Modebranche”，Handelsblatt，am 19.04.2019

“Primark卖得比H&M、淘宝还便宜 这是什么来头？”，壹服，13.02.2017