阿赫玛何方神圣，三年一临法兰，引全球生化英雄竞折腰

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第32届德国阿赫玛（ACHEMA）化工环保及生物技术展 于2018年6月11至15日在法兰克福举行。



▲人头攒动的展厅


▲展商不惜重金把各种先进设备搬到现场

▲展会形式多样新潮，VR技术带人们亲临化工前线实验室

▲展会上的二次元元素


展会背景

展会周期比世界闻名的IAA法兰克福国际车展（二年一次）还要长的阿赫玛展会是德国乃至世界最大规模的国际化学工程、环境保护和生物技术展览会。三年前的阿赫玛吸引了近17万来自世界各地的专业观众——56个国家的3813家参展商于2015年该展上集中展示了化工、制药和食品工业方面最新的技术和发展，大量的新产品和首发产品凸显了阿赫玛作为“世界创新峰会”的地位。会议活动也始终是阿赫玛的重要内容，2015年德国阿赫玛期间，就举办了近900场高水平科技论坛和讲座。

冰冻三尺非一日之寒。空前盛会的背后，是阿赫玛的百年历程。1920年首届阿赫玛展览在汉诺威举行，带着凝聚化学工业工程师、科学家和企业家的初心和在流程工业领域对专业性、综合性和国际性的坚持，阿赫玛一路走到今天。


取得巨大成功的2015德国阿赫玛，最大亮点之一无疑是中国首次成为阿赫玛的第二大参展国，仅次于德国展团，并且继续实现展出面积和参展数量的翻番增长。据德国德西玛展览有限责任公司国际事务与政府关系负责人黄思年女士介绍，2018年展会期间也将有一系列与中国有关的活动。除了展位上越来越多的中国面孔，各大会议论坛上，越来越响亮的中国声音也备受关注。下面就跟随开元网记者一道走进阿赫玛，在体验这一国际大展空前盛况的同时探寻中国力量的身影、聆听中国制造的声音。


来自前沿论坛的中国声音


▲阿赫玛丰富的会议主题

环境保护、生物技术和材料科学都需要采用流程工业提供的技术和解决方案，而阿赫玛作为现在及未来展示流程工业的核心舞台，在延续优秀会议活动传统的背景下，于展会第三日6月13日11:00-13:30就展开了这样一场以“中国流程工业分销和供应渠道的革命”为主题的阿赫玛世界商业论坛。来自赢创(Evonik)，科思创(Covestro)和摩贝(Molbase)的代表们围绕中国化工电商数字化展开了演讲和讨论。

中国在很多技术领域早已赶超西方处于领先地位，并且在一些领域成为能够定义未来标准的弄潮儿，电子商务、在线服务和数字平台就是这样的领域。新的应用程序和IT平台正在迅速发展，即使他们中的一部分消失和出现的速度一样快，整个移动通信业仍然呈现极为活跃繁荣的动态。对于西方公司来说，任何成功的中国市场营销策略都必须围绕中国的“BATS”——百度，阿里巴巴，腾讯和新浪。这意味着必须通过统一的方式或渠道把提供交易、付款和物流等服务的交易平台与新奇有趣、及时更新的内容结合在一起。正如科思创首席商业官、候任首席执行官施乐文博士(Dr. Markus Steilemann)所说：“数字化正快速改变客户需求及其偏好，也为我们带来了新的商机，这一点在快速增长的中国市场尤为明显。”对于如何应对这方面的挑战，各位嘉宾也展示了他们自己的战略和方法。

▲在未来，化工材料采购将如在亚马逊上买本书一样简单

作为全球最大的聚合物生产商之一的科思创表示，无论是市场规模，还是相关市场和技术创新，中国正扮演越来越重要的角色。在刚刚过去的4月，科思创在阿里巴巴旗下1688.com平台开通品牌旗舰店，开始线上销售高科技聚合物材料，这是他们与客户紧密合作进行商业模式创新、推进公司数字化战略的一个例证。



▲科思创集团产品管理和渠道管理相关负责人介绍集团化工数字化和产业变革之路

而2011年就已经将其数据中心上线的化学品电商综合服务平台摩贝，在数字化交易方面无疑极具前瞻性并已遥遥领先。他们致力于打造集化合物数据枢纽、化学品现货交易、支付结算、供应链金融、专业物流和仓储、专业化学品进出口服务为一体的产业生态体系，使全球化学品交易变得透明、简单、高效。

▲摩贝总经理介绍中国化工业的挑战和与化工业电子商务共鸣的摩贝


▲摩贝行业地位

总部坐落于德国鲁尔工业区的赢创工业（Evonik Industries AG），在发挥德国传统化工老品牌优势的同时，也必须迎接信息时代的新挑战。赢创工业集团北亚区企业传播总监李芳菲女士在接受记者采访时指出，不同于“探索化学分子世界”的传统化工，现代化工行业更多地与客户合作提供解决方案，通过从实际问题回归实验室的“逆传统”路径寻找答案。因此，现代化工也在从环境问题的制造者向解决方案的提供者转型。如何节能减排减少空气污染、如何提高能源利用率、材料轻量化等当今世界工业发展的重大命题都与化工行业的各种产品紧密相连。而无论是位于德国北威州的总部还是上海的分公司，赢创和许多其他化工公司一样，都提供年度开放日和媒体特约参观这样的机会，让人们得以了解鲁尔工业区的转型——在保存传统工业的产业与文化的同时，曾经的煤坑变成了如同“新天地”一样的所在，“蓝天白云”和人们参观后难以置信的神情都在证明转型的成功。这方面，德国无疑给中国的产业转型做出了榜样。



▲论坛答疑与自由讨论

这次论坛不仅向外方展示了中国站在数字化、电子支付系统和线上交易最前沿的形象，某种程度上也为中国传播平台的迷局和传统产业的转型带来了启示。


展区里的中国力量

近些年来，随着阿赫玛的影响力持续扩大，越来越多的中国公司走进这个全球顶尖的流程工业峰会，向世界展示中国制造的实力。这背后也离不开国家的发展和支持。据记者走访的几家中国参展商介绍，中国展商国外参展往往能得到国家的定额补贴，比例可以高达50％。与德国参展商中国参展从国家所得80％的补助费用比例相比虽然仍有距离，越来越具规模和交易成果的中国展商已经为“走出去”战略的实施打下良好的现实基础。

自立自强的中国参展商也意识到“走出去”的重要性。以中国制药设备行业代表翰林精工为例。已经建立15年的他们曾被德国竞争对手质疑为何独守“中央帝国”而没有任何海外办事处或办公室，而后者从成立之初就因德国市场太小而专注发展国际市场。翰林董事长用所在“大健康”行业占GDP总比的准确数据告诉记者国外发展不逊色于国内市场的广阔空间。当年受德国公司启发意识到不走海外市场对企业后续发展和市场前景都会有重大影响后，翰林不仅建立了美国分公司，如今每年还参加14-15场境外展会。在数字化大潮的推动下翰林也慢慢开始发展线上业务。当然他们也承认软件上的发展远不如硬件，同时希望国家在这方面予以更多支持。


▲翰林精工接受开元网记者采访

除了“走出去”，中国力量在“引进来”方面也大有作为，比如在帮助欧洲的各类企业尤其是中小企业走进中国方面。总部位于巴黎大区的法国顶尖拓普安公司（简称法国TOP公司）成立于1983年，致力于气/液高压技术的研发和应用，是全球顶尖的压力和温度设备解决方案供应商。公司于2013年在中国设立代表处，开始进入中国市场，其产品和工程师团队活跃在中国重大科研专项的项目现场。比如在2017年中国科学院“海斗深渊前沿科技问题研究与攻关”先导专项及国家重点研发计划“深海关键技术及装备”重点专项任务中，“探索一号”科学考察船使用的捕捉深海微生物的深海原位保压采样、转移、培养系统等系列高技术装备中就有Top的产品；Top设计的天然气水合物开采实验模拟平台也应用在中国南海的可燃冰开采专项中。


▲央视对“探索一号”所做报道

据公司中方负责人余天岭先生介绍，Top公司目前正联合国内高校和创新企业申报中国和法国政府间产学研创新合作项目，同时也与国内产业基金在跨境收购方面展开合作。类似Top这样的欧洲中小企业在中国以专业纵深为主、多方合作拓展为辅的长期良性发展，可谓实现了“引进来”的共赢局面。

▲Top公司参展的中法德团队

展会期间，光顾中国展商的除了诸多外国企业，更不乏有备而来的中资企业和机构的驻外代表，他们直奔目标展台，与合作伙伴展开洽谈、签订交易。行业专项磋商之外，展会衍生出的酒店旅游业务也给本就川流不息的金融会展城市法兰克福更添商机活力。德西玛展览公司还于6月14日在会展中心Forum馆Parnorama大厅组织了中国午餐会，给中国参展商们更多同业交流的机会，以实际行动展示了德西玛协会首席执行官瓦戈曼博士的诚意：“我们欢迎并期待未来有更多的中国企业走进阿赫玛。”


▲中国午餐会


▲阿赫玛展团分类一览

每三年一届的阿赫玛亚洲展(ACHEMA ASIA)也于中国内地轮流举行，曾在2016年5月9-12日亮相北京，明年5月21-23日则将在上海举行。德国阿赫玛（ACHEMA）化工环保及生物技术展2021年6月14-18日法兰克福再见！

（开元网记者高扬综合报道）