开拓业务高效利用企业黄页

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作为一个业务员，如果你被公司派到一个陌生的地方去开拓业务，面对着茫茫人海，没有一丝头绪时你会怎么办？在这个地方你没有人脉，以前通过关系拓展业务的方法已经不再有效，难道你要按照一些营销教科书所讲解的方式，进行一些真诚的漫无目的的登门拜访或者分区域的进行地毯式的搜索？以期通过大量的拜访来获得自己所渴望的订单？我们说大量人力的投入在开拓业务方面有着独特的优势，但是这种倾注大量精力财力的做法一旦不能取得理想的效果就会使你处于进退两难的境地，因为不断地毫无成果的努力不但耗费你的精力而且这种挫折感会极大地挫伤业务员的自信心，使他在以后的工作中不能积极进取。这种没有目标的努力是现在商业运作最应该避讳的。如果你是一个聪明的人，那么你肯定不会忘记互联网这种工具。
1 c8 d9 J8 h3 C) J( f虽然说互联网也许并不能直接为你提供是在的客户，但是它可以让你在拜访客户之前有充分地准备，有的放矢，工作的效率自然会大幅度提高。下面我们以目前互联网上流行的企业黄页来讲解这种准备工作。我们选取的是冶金企业黄页www.gangcai888.com，这是星魂黄页旗下的一个网站，在目前国内的冶金行业属于一个代表性的企业黄页。这个冶金企业黄页搜集了目前国内市场上绝大多数的冶金企业信息，其主页简单明了，你只需要动动几个手指在指定的搜索引擎内输入你想要寻找信息的关键字就可以简简单单的得到大量自己所需要的信息。这些信息涵盖了国内市场上的主要企业、主要产品、以及他们最新的信息和价格。这里需要说的是，你在选取企业黄页的时候一定要有自己的判断，因为目前互联网上的企业黄页很多，但是真正具有实用性的却并不多。因为许多的企业黄页是由小公司来维护的，他们搜集信息的能力有限，而且不能再最快的时间更新相关的产品信息，这样就会为你提供错误的信息，浪费你的大量金钱与时间不说，而且会造成事倍功半的效果。在企业和产品的信息方面，我们所推荐的冶金企业黄页www.gangcai888.com就做的相当不错，他们提供了准确及时的信息，这些信息反映了国内冶金行业的最新变化与行情。其次，这个网站拥有很精确的分类分地区搜索功能，如果你需要上海地区冶金企业的信息，只需要在网站的下部点击地区分类，然后选择上海就可以了，上海地区的冶金企业就会在页面内显示出来，然后你就可以根据自己的要求选择潜在客户。这种方法省时省力，是现代商业的独特特征，如果你恰好是冶金行业的业务员，那么你可以去冶金企业黄页www.gangcai888.com看看，一定会有所收获。