【德国海归的创业故事】从海葵（亏）到咸鱼，如何从负债百万到咸鱼翻身 （节选）

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【德国海归的创业故事】从海葵（亏）到咸鱼，如何从负债百万到咸鱼翻身 （1）以下是德国海归的真实故事，从天涯转过来的。 作者：chinaspd 提交日期：2006-2-7 20:56:00 , E6 z1 S( ]5 Y 　　我的偶像是成龙，因为我觉得还海外他能够给我们华人带来很正气的形象，我们能够感受到很多老外因为知道JACK CHAN而对中国文化的了解。我最佩服的一个商业奇才是史玉柱，因为他有着很强的堵性，他敢于把明天吃饭的钱全部拿来做广告，不成功即成仁。迅速把企业做大没有多久，因为剧烈膨胀很快变的负债累累，甚至到了要自杀的地步而没有自杀。卧薪尝胆几年后东山再起，这次的成功就变的稳健很多，当初的脑黄金变成了今天家喻户晓，过年就收的脑白金了。 　　最难能可贵的是，在他的企业一度陷入困境，本来可以申请破产避免被债主追债的情况下，他没有这么做，一点一点的把那些债主的钱还掉。 / H4 {9 j: {. G" u　　我的情况也一样，刚从德国回来的意气风发到现在的负债累累，也是当初有点小小的成功使的我忘乎所以，以至于到今天的地步。 " ~; }( T E* R5 [　　从2002年中旬回国，到2002年底开始创办企业，原计划用5年时间让公司整体上市的变成了今天还在艰难起步中。我在接受着自己以前因为狂妄自到和自以为是种下的苦果，这几年，为了还债，没有的爱好，为了还债，德国的汽车也低价卖掉了，为了还债，相恋了5年的女朋友也不能够和他结婚（一是没有钱结婚，二是她因为我欠债不要和我结婚），还是为了还债，本来给妈妈买些礼物之类的也都没有了，还为了躲避债主上门讨债，我已经3个年没有回家和家人一起过了，为了不想让同居女友心烦，我的手机经常处于关机状态，（因为怕债主打来的会让她有压力的）。我从刚回来的意气风发到现在的疲惫不堪。这一切，都因为创业失败。 # s: |! ]5 q2 z/ T　　但是，我要学我的商业偶像史玉柱，他也是个农村孩子出身，亏了这么多的钱都能够重新咸鱼翻身。我难道就不能够再一次站起来吗？ 　　回看这几年走过的路和做过的事。很多失败能够总结出好的经验来的。能够与大家共勉。希望相同的创业者，特别是海龟派人士，不要再走我原来的老路了。 % C0 Y6 G- L7 g/ _& o　　创业失败最主要的原因是狂妄自大，自以为是。因为在德国当初出去的时候，国外也没有认识的亲戚，可以说的是单打独斗啊。语言又不通，靠的是勤奋，当然机遇是成功很重要的因素。2年时间半工半读的情况下能够在一个陌生的国度让我赚到近百万元人民币，自己都觉得很厉害了。 　　回国后，虽然不熟悉国内的市场，但是因为我觉得自己在一个完全陌生的国度，语言不通，单打独斗都能够打出一片天地来，在中国，机会这么多，又没有语言障碍，我的见识又比别人长，当初听到的更是别人赞扬的话，所以认为自己没有可能失败的，所以根本就没有想过最坏的打算，计划的全部是如何成功了和当初回国一样再次到德国去开展更大的事业，让那些德国的朋友为我感到骄傲。 　　当初即使兄弟姐妹全部是做生意的，他们有着国内多年的市场摸打滚爬经验。而我却从来没有去虚心的向他们学习，讨教，就连他们给我的很多建议我都根本不听。因为忠言往往是逆耳的。我把德国的那些经验用在了国内的商业上，和客户为某些产品进行交流，他们说这个东西好我就相信他好，他们让前期用现金提货而且不给任何支持我都全盘接受，因为我觉得如果要大家合作，首先要必须信任对方，即使是公司会计一而再再而三的提醒我要注意风险我连怀疑的话都不让提。因为我认为合作一定不能够有各自的心思，如果他们的产品不好，他们肯定是做不下去的，对他们是没有好处了，而且如果他们骗我的话，我找他们打官司是肯定会赢的，国家不会让这些事情发生的。现在想想自己真是太幼稚了。就是这样的情况下我屡屡被骗，这就应对了中国有句古话“害人之心不可有，仿人之心不可无”，而我不仅没有害人之心，连基本的仿人之心也没有。最后这几十万全部没有了，加上后来打官司投入的钱，很快就出现财务负债了。这里总结一条经验就是不要轻易相信商家的任何可行性分析和利润分析，那么考虑的这么样打动你的心。没有几家企业是事实在在做事情的。包括律师事务所。 　　千万不能够心浮气躁，越是急越是容易出错，越是让你陷入泥潭。 4 a6 r: G/ ?0 a　　因为第一个项目的失败，这对自信心打击很大，为了那些亏进去的钱，急于要找一个项目尽快翻本，不能够让公司就这么快倒闭了，所以在第一个项目都还没有完全搞明白的情况下就到处找项目，而在国内的这些招商项目都写的非常完美，好象你要做了他的项目，过不了几天就能够成为百万富翁千万富翁的。现在看这些网站上和杂志上的广告，更多的只是觉得好笑。但是那时候根本就没有考虑什么，找的一个项目就借钱投入，因为以前在德国混的还不错，所以那时候借钱特别容易，朋友之间只要一个招呼，十几几十万人民币，连个收条都不要打就给汇过来了。就因为有钱，那时候在做产品宣传上很舍得投入，认为只要投入了肯定有回报的。也没有个计划和分析。钱花出去容易，可进来却很少，本来认为肯定能够有效果的但是最后总是和预想中相反。因为没有冷静思考过的一相情愿，往往是失败的结果。 - B3 d. D, c. H* {) `% C' |6 F. H　　起先是因为自信心的原因，想尽快赚钱，能够让公司员工获得更好发福利，因为我一开始就对员工夸海口，我们是德国的管理模式，人性化，有德国式的效率，更有德国式的福利。却没有考虑到员工们没有德国式的素质。每个月的开销很大，业务却迟迟没有见起色。这样更加令我心慌，为了维持公司运转下去，我开始用各种理由来借钱，说好听点就是融资。给予大的回报承诺。因为这个时候不仅仅是为了自信心受到打击而想法借钱维持公司了，而是因为时间过去很久了，很多以前借钱给我的朋友因为自己要用钱或者也担心我们公司赚不到钱而要求我还款了。就因为本人前几年在国外赚了点钱，还因为我比较会包装自己，资金也融到不少，但是这些资金都用在维持公司的开支上和还那些急于要回借款的朋友了，没有一个赚钱的项目，资金只有越来越少，到最后越来越难周转下去。还是支持不下去，2004年正式将公司搬出写字楼，结束我的公司。算下来把我自己也下了一跳。我的负债额高达92万（包括那些承诺给予的回报）。 　　这里总结的经验是不要随便借钱，不是很有把握的项目不要负债经营。公司财务是非常重要的一个部门，一定要做好所有费用的合理安排。 　　从2004年，我的从海归变成了海待，我不知道我接下去做什么，因为没有资本，创业不可能了，只有考虑这么先把日子过下去，那时候女朋友正好也模特也不做了，没有收入，我们非常可怜的整天在家里呆着。上上网，有时候就俩一起打打牌，那时候因为觉得还年轻，无所谓，先休息一段时间再说。生活的钱都是借来的，那时候找家人还是能够借到钱的，兄弟姐妹毕竟条件还好，借个一万，我们就可以生活好几个月了呢，不过老是呆在家里不是办法啊，不过我认为自己是做大事业的人，不想去打工，更不要说去做小买卖了，当初就和女友商量好，让他做点小生意，当初看好了一款POP制作项目，总代理在宁波的，就考虑引过来让她做做。东拼西凑了3万元钱把机器买了过来，却没有钱找店面开张，因为如果租下店面加上装修又的2万多，我们已经快吃不上饭了。这段时间应该是回国最难过的时候，既然没有钱租店面，我们先放家里先搞吧，但是效果非常差，为了节约生活费用，我们搬到远离市中心的农民房去住，一个月600元，真惨啊，冬天特别的冷，没有暖气空调。我们俩这样相依为命的过日子了，还好的是和女友的关系特别的好。物质条件是差了点，但是感情去不错。 　　因为她做惯了模特，突然让他去跑几毛钱一张的小广告，她一下适应不过来，根本就没有勇气说出口。一天下来一个业务，也就是一张小广告都没有接下来，看着这最后的一点投资都要亏了，我只好拉下脸帮着去拉业务，相对来说，我还是能够比较具有说服力的，多多少少也能够拉到一些小的单子，这样对我们来说也是种鼓舞。不过在客户问起我们的公司在哪里的时候，我就没法回答了，总不能够说在家里吧。因为这个原因也失去一些客户。 ( j0 ~: X; g& B; B( J　　为了解决这个问题，我们觉得还是找个文印店合作比较好，因为这样一有固定的地址，二也可以从他们那里获得一点客户资源。后来在市中心找了一家文印社，他提供一个小台面给他我们，条件是他的业务我们要按成本价给他印，也就是说他们只用2个平方的位置获得3万元POP广告机器的使用权，而且不要投资任何费用。连纸张耗材都我们先垫，等月底再一起结算。 　　我这个时候已经没有了要做大事业的态度了，只要有钱赚能够我们俩的生活费就不错了，为了上班方便，我特意又花了1800元买了一辆电动车。每天要花一个小时从住的地方到那个文印社。然后每天要去跑那些店面商户，给他们名片。这个时候才真正感受到赚钱太不容易了。这个时候什么要公司上市，什么时候回德国看朋友，都变的如此的遥不可及。原来我是这个社会最地层的弱势群体了，为了多拿一张广告业务。堂堂硕士变成了地地道道的业务员，而且跑的是最没有技术含量的业务。做了2个月，算了，亏就亏吧，既然已经亏了这么多也不在乎再多3万，那台机器也就被打入了冷宫。 * m7 C3 ^3 ~ {9 j$ |　　因为生活都出现问题。女朋友还是建议我去找份工作先干着。想想也没有办法。也只有把简历写了一下（因为以前从来没有想过会去找工作的），去参加一个高级人才招聘会。合适我的职位倒是也不少，但是我第一要工资高的，最起码要5000元人民币起。第二，有能够给我自主权力发展的。看来看去，最后有一家宁波的化妆品公司有个职位吸引了我：公司副总。底薪5000元，主管国际贸易，公司解决住宿和吃饭。看着条件还不错，我就去宾馆里的公司老总面对面的进行了交流，了解到了他们是家名营企业，由于国内市场竞争过于激烈，他们想开拓国外市场。但是苦于没有专业人才。同时他也说到，现在这个企业就他主要在操心，他想培养接班人等等之类的。看着他那真诚的目光，我觉得也许是个机会，能够让我发挥一下我的能力。我当即答应了下来，过两天就去他们公司看看再好好谈一下。 　　令人意外的是，他们虽然说的是宁波。其实是离宁波市60多公里下面的一个村办企业，从杭州到他们厂要转3趟车。先是大巴，再是中巴，然后是小三轮。最后才到他们工厂和公司。真是令人失望，就几幢老的房子，摆满了各种化妆品瓶子，原料。十几号人在那里有刷瓶子的，有倒腾原料的。使人不仅想到了中央电视台经常播放的质量调查情景。真没有想到这些化妆品能够用来美容，而且还是高档美容品，我想应该叫毁容品。 　　真对这样的情况我想是白来了，肯定没有意思的干下去。算我过来旅游一下吧。 （后面部分请来开元网华人创业圈继续阅读） / v+ r* r: q' P, F! Y+ }* x/ M0 S' Chttp://www.kaiyuan.de/forum/forumdisplay.php?fid=328&page=1