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发表于 30.8.2014 09:13:44
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3、vivo。Vivo将2014年为“出海元年”,目前已在印度、印尼、马来西亚、泰国和缅甸成立了四个分公司。仍然使用vivo品牌,管理团队采用国内员工选调+本地化形式,主打社会公开渠道。vivo首席营销官冯磊对笔者表示,上述市场仍处于2G向3G、功能机向智能手机的升级转折期,与国内市场相比,竞争环境更加宽松,利润更高。比如在马来西亚,vivo X3已经获得市场认可,出货量增长明显,售价约合人民币2600元。
4、金立。金立属于最早一批布局印度市场的国产品牌手机厂商,金立手机总裁卢伟冰更是在印度市场有超过10年的渠道合作历史。金立目前为印度第四大手机厂商,份额占比超过3%,主要销售渠道为公开市场。不过,小米高调引进印度市场,并与Flipkart合作,也引发了其他国产手机品牌的关注和跟进。如金立就计划将电商年轻品牌IUNI引入印度电商市场以对抗小米。在熟悉了小米运作手法之后,国产手机厂商的海外布局正在开始向全渠道演变,这对小米来说其国际化门槛会逐步提升。
总体来说,与十年前山寨手机厂商出海后,发动不顾品质的价格大战,引发迅速崩溃不同,本轮国产手机厂商出海实际上代表了中国目前最好的手机企业,品质大为提升,供应链比较稳定,并具备了相当的营销水准。不过,国产品牌手机出海还需注意以下问题:
1、专利。专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的“拦路虎”。影响最大的案例是HTC与苹果爆发的专利大战,HTC经此一役后元气大损,全球智能手机份额更是跌出10名以外。目前除中兴华为以外,国产手机出海主要布局亚非拉等新兴市场,但随着向欧美高端市场布局,专利战风险也将随之加大。
2、质量。在欧美消费品市场,有成熟的产品认证、检测和处罚机制,中国、日本、韩国等企业都因质量问题摔过跟头。一旦出现质量问题,那就面临亏损巨大的召回或者市场禁入。在印度等新兴市场,由于过去中国山寨机因质量问题影响过坏,一旦出现手机产品质量问题,将很难挽回品牌信誉。
3、本地化。国际市场千差万别,在中国市场行得通的操盘方式,在国际市场照搬可能会摔大跟头。如小米在国内市场经常使用的网上抢购,就曾在台湾因虚报销售数量被罚款60万元,MIUI则因涉嫌未经用户允许上传数据而遭遇台湾、香港和新加坡用户质疑。
4、价格战行不通。价格战曾是国产手机市场“利器”,在目前的印度等新兴市场目前也还行得通,但在欧美发达市场消费者更多是基于对品牌的认可,定价过低的价格战还会引发“反倾销”调查风险,这在中兴华为海外市场发展过程中已有教训。
5、渠道。除中兴和华为外,大多数国产品牌手机更倾向利用公开渠道和电商平台,好处就是成本低,不用受海外运营商的苛刻限制。但问题是海外渠道状况千差万别,新进入的手机品牌很难避免市场风险。 |
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