华为和戴尔会迫使思科步EMC、惠普的后尘？

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华为和戴尔会迫使思科步EMC、惠普的后尘？ <br> <br> <br>2003-01-02 07:53　 转自： 搜狐IT  <br> <br> <br>　　路透社发表文章指出，虽然思科是互联网流量设备的最大销售商，但是新的竞争对手已经开始崛起，他们要用低价设备吞噬思科的关键业务，夺走丰厚的利润。戴尔和中国最大电信设备制造商华为正在用自己的网络产品争取市场份额，并带动价格的下跌。<br><br>　　Communications Networks Architects战略咨询家弗兰克-祖贝克表示：“戴尔有适当的销售渠道，这吓坏了思科。如果思科有一个全球市场的恶梦，那一定是华为。”<br><br>　　在数据存储、PC等技术市场，随着戴尔等企业的入侵并瞄准EMC、惠普积极进行价格竞争，市场状况已经发生了很大变化。但是至少在现在，思科在交换机和路由器市场仍然对价格竞争不屑一顾，绝大多数业内分析人士和管理人员也认为这在近期内对思科的影响微乎其微。实际上，思科上季度的利润率创出了69%的历史纪录。<br><br>　　北方基金分析师肖恩-坎贝尔表示：“我近期不会抛售或卖空思科股票。”该基金去年9月时持有5270万股思科股票。但是分析师和投资者认为，从长期来看，低价竞争对手将会伤害思科，迫使其改变战略，一些客户已经开始购买低价设备了。前思科客户Dave & Buster公司最近开始购买戴尔的交换机，因为这能节约50%的经费，该公司助理副总裁马特-莱斯纳表示：“如果我得到的是相同的产品或者是很相象的产品，显然我将比较价格。”<br><br>　　思科管理人员则表示，客户很少单单考虑价格。思科CEO钱伯斯表示：“价格并不是市场中的关键要素。重要的是真正帮助客户取得成功。”思科的战略包括在交换机中提供安全、语音等多种功能。<br><br>　　思科的另一大优势是庞大的客户群体和33亿美元的研究预算，这让竞争对手望尘莫及。思克还在努力进入一些新领域，如存储、安全、互联网语音传送等领域。<br><br>　　戴尔发动新的价格战？<br><br>　　戴尔一向擅长进入利润丰厚的新市场，他们以很低的价格制造产品，然后在自己盈利的同时大幅压低竞争对手的价格。戴尔营销主管金姆-古德曼表示：“我们在很多市场奉行了这一战略，我们现在充满信心地进入了网络设备尤其是交换机市场。”在2001年秋季，戴尔开始出售Layer 2交换机，目前已经占据了1%的市场份额，销售了大约10万台交换机。<br><br>　　戴尔计划在今年计划提供更复杂的Layer 3交换机，它的利润率比Layer 2更高。分析师指出，对价格敏感的中小企业是Layer 2的主要客户，他们已经购买了很多戴尔的台式机和服务器，因此戴尔选择了这一领域作为入侵市场的出发点。Layer 3的客户主要是大企业，思科在这方面有稳固的地位。戴尔还瞄准了路由器市场，这一市场的利润率仍然很高。<br><br>　　在截止到十月的财季里，交换机占到了思科销售收入的42%，Dell&#39;Oro调研公司的数据显示，思科在Layer 2和Layer 3市场一共占据了69%的份额，总销售收入达到了27亿美元，没有第二家企业有5%以上的市场份额。虽然竞争激烈，思科相信自己可以把市场份额增加到70%以上，他已经从较小的竞争对手手中抢走了一些客户。这些客户被科技公司的不断破产搞得焦头烂额，他们希望寻找有前途保障的供应商。<br><br>　　Juniper等思科的竞争对手希望戴尔能不仅仅是给思科添点麻烦，他们希望能迫使思科消耗资金。思科目前有210多亿美元的现金，而且每季度都增加10亿美元。Juniper副总裁克里斯丁-海克特表示：“这不是大卫和歌利亚（巨人）的较量，这是两个歌利亚之间的较量。”<br><br>　　3Com、Extreme等较小的交换机制造商可能更容易受到戴尔战略的打击。分析师指出，戴尔的主要武器是在台湾的低成本制造和直销模式。思科八月终止了让戴尔销售其产品的合同，这表明了它对戴尔的立场，此举得到了3Com的响应。惠普在戴尔开始生产自己的打印机后也中止了类似协议。<br><br>　　华为的影响可能像丰田<br><br>　　就象戴尔是来自美国的威胁一样，华为则让思科为海外市场担忧，尤其是亚洲。华为生产所有网络设备，而且想在美国市场占据一席之地。CIBC分析师史蒂夫-卡曼表示：“华为在网络设备市场的长期影响可能和丰田、本田在汽车业的影响一样。”不过，这家中国企业要在美国获得足够的市场还需要相当长的时间。<br><br>　　1988年建立的华为预计2002年的销售收入将增长25%，达到30亿美元，这要感谢向亚洲以外的出口的增长。华为执行副总裁Fei Min表示：“现在是华为进入发达国家市场的时候了。目前，那里的经济发展放慢了。”（作者：Ben Klayman 编译：Unifytruth）<br> <br>