｛世界顶级原钻采购地趣谈－中国小伙的钻石交易所故事｝

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我的钻交所故事

1你是我爸爸

先来讲个小故事吧，现在什么事情都讲究尊享。

在北京上海买个鸽子笼，开发商能让你尊享极致巴黎美景。这都是忽悠人，没准最后你到那儿一看，门口有个巴洛克亭子就算巴黎景观了。

但是在钻石街里我绝对是货真价实的尊享：

一是每天过手的钻石按斤称，闪瞎双眼；二是所有人都管我叫爸爸。

第一次听别人这么叫我的时候我还是钻交所的新人。一个印度老兄生意还没做呢，碰面就管我叫“爸爸”，我心想这也太热情好客了吧。后来我打听到这帮印度人信耆那教，就琢磨着这帮人虽然是吃素的，但是在商场上真是有心机啊，管你叫爸爸，你好意思不和人家做生意嘛。后来我怕折寿，就问他们为啥肯管我叫爸爸。人家笑的快岔了气，原来“baba”是兄弟的意思。

这笑话最后被犹太人知道，一传十十传百，他们彼此见面也“baba”“baba”的叫了。当然我现在也得管人家叫“baba”了。

原来一切尊享都是骗人的。

江湖上哪句话怎么说的来着？出来混总是要还的！

2安特卫普钻交所初印象

笑话说完，现在说正经的。

刚来比利时的时候觉得比利时特别破旧，街道狭窄，没有高楼大厦，和北京上海这种崭新的大城市没法比。想着钻交所应该是豪华配置了吧，结果却在安特卫普火车站出门左转一条巷子的写字楼里。这写字楼不是CBD那种闪着光辉的高楼大厦，而是类似国内九十年代的那种低层建筑。

钻石行业的从业环境也足以颠覆三观。

不熟悉这个行业的人往往会以为钻石交易所应该像纽约股票交易市场一样，大屏幕上的数字不停跳动，嘈杂的人群匆匆忙忙。而事实的真相是这里朴素的像个老式图书馆，几张木头桌子，几个人围坐在一起，小声谈论着什么。庞大的现金就是这样完全依靠着商家们的诚信交易流动着，甚至连电脑都没有。如果有商家需要钻石，只要一通电话，供货商便给他拿来好几种供他选择，有的钻石一颗价值就是几万美元，但是只要价格谈拢一握手，明天就算价格涨十倍也要按照之前的价格交易，商家们就是有这个诚信，靠着诚信做生意。

3举起敲门的手

不比前两次的职业选择，国**石鉴定中心看重的是我的专业水平，比利时高等钻石议会中国分部看重的是我的经验和能力，钻石街上可没有人认识我。

我当时只有一个笨办法，挨个敲门推销自己。

敲门时候的那份心情你怎么理解呢，就像是小时候没交作业被老师叫到办公室的感觉。进去之前我会强迫症一般的琢磨：领带正了吧，西服扣子扣对了吗，牙上没留着早餐吧。你应该知道那时候我有多紧张了。

之前也有华人在这做批发商，就是在这批发了原钻，然后销售到国内去，但是这些批发商诚信不高，有时候说好价钱的货突然不要了，还有拿了货不给钱逃跑的，使得这儿的商家也就不怎么信任华人了，最严重的时候看到华人就说没货，这是我遇到的最大的困难。

敲门进到人家的办公室，人家看我不抬眼皮，说话不爱张嘴，我浑身就一阵冷。敲下一家门的时候，我的手半天举不起来，举起来半天敲不下去。我怕还看到这种眼神，但我想着我不能碰到困难就不干了，我得慢慢博取他们的信任，

赢得尊重，这举起来的手我得敲下去。

4一半火焰一半海水

王朔有一部小说，名字是《一半是火焰，一半是海水》，这名字为我的创业起步做总结特别合适。

我在安特卫普碰到了形形色色的人，合作伙伴从冷淡到热情，从不信任到完全信任都是一个我可以预计到的过程。“这是下午2点你客户要看的钻，你预约了3颗，我给你拿了5颗，你选吧”，批发商犹太大哥跟我说。我选好要的钻，在他的小纸条上签个字，这就算收了他的钻石，不用立即付钱。这就是我现在做生意最常见的场景。你看，这就是拥有信任之后的便利。

就在现在，我桌上摆着一颗7800美金的钻石，钱没给，货已经到了。

我的诚信让我收获信任，别人的不诚信也让我吃过亏。

现在是互联网商务的时代，我就想着和人合作创建网站，但是后来合伙人把网站信息给卖给了别人，2年时间，我投入大量精力琢磨出的一整套模型就这么瞬间被复制了，大批的客户源也随之而去，那一阵我心里拔凉拔凉的。

不过我还是坚信诚信的力量，这是钻石这个行业的基础也是我的生意经，网站也还要做下去。

5大“富”无形

最后说说这里最触动我的东西：人。

钻交所虽然普通甚至可以说是破，但是现金流十分巨大，500亿美金的现金流，海量的钻石，干钻石这行这么多年，以前看钻石是一粒一粒看，现在是一袋儿一袋儿看，当然这袋儿不是麻袋，是半个巴掌大小的小袋子。

这要是一袋儿都是克拉好钻能价值XXX美元。因此在这里做生意的人很多都是身价过亿，甚至过十亿美元，但是和咱们有些国人的浮夸不同，这儿的生意人朴素务实，包上没有LV的标志，腰上也没有Hermes的大H，有的只是一身看不出牌子的衣服，一个像用了十几年没换过的皮包。

老子《道德经》里说“大象无形，大音希声”，我觉得他们应该是大“富”无形，通俗说就是把事业做到极致，但生活只要求足够。

这种价值观感动了我。来这里的几年，我不但学做生意，还学做人。

而这里的一切也只传达一个信息——

你来安特就是买卖钻石的，销售不玩花样，不附加价值

这秉承了贵重硬通货最真诚原始的价值观。

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