亚当律师回答的很正点：你的注意力应该放在生意上，而不是总盯在居留上。“经营”和“居留”是因果关系，不可本末倒置。
投资、居留有因果
本报记者 范轩
合伙人亚当律师（右）、中国业务部助理维燕（左）同中国客户一起探讨商业计划
3 U9 M2 M" K; M8 t I" B莱比锡、诺伊斯、纽伦堡……笔者常常能够接到来自这些“新华商”集中区域的倾诉电话，尽管投诉者年龄、背景、行业各不相同，但都有一个大致相同的“故事概梗”：一家中介公司曾经美好许诺，只要具有2.5万欧元，便可全家移民德国，不但享受同当地居民一样的就学、医疗等福利，还可在短短3年内拿到德国永久居留；可现在，钱也投了、人也来了，熬了一段时间之后，签证居然不给延了，有的还收到了外管局限期离境的警告……
6 \4 u0 i+ V; j) g在一家“权威办理德国投资移民”的中国中介公司的网站上，笔者看到了这样几段极具诱惑的话语：德国投资移民的特点是最小风险、最短周期、最少限制、最大收益。只需以您在任何一家德国银行存入2.5万欧元(25万人民币)注册资金,我们将为您完成所有的公司注册手续，直至拿到工商营业执照。公司成立后，您可不受限制的随时支取您的资金。而带给您的回报是：德国永久居留许可，3年后转为无限期居留，8年后拿德国护照；德国公司注册允许双法人，独立的两个家庭家属均可申请同行，子女可享受德国大、中学的公立教育；享受德国政府的各类补贴，如购房补贴，未成年子女(截止到18岁)补贴；立足德国，可在所有欧盟申根协议国家开展您的业务，而无需额外的签证……
+ r# O* P4 J( J$ n8 b9 i) E I& x笔者相识的几个朋友，国内做点不大不小的生意、手里都有些闲钱，处于对生活环境、子女教育等方面的考虑，也在找路子移民发达国家。看了广告宣传、听了几场说明会后，都纷纷与笔者联络：“有这等好事怎么不早说啊！25万，咱有啊！有你老兄在德国帮着撮合撮合，这事儿不就成了？！”考虑到对方的意图为移民、而并非真要来此拓展业务，笔者便实话实说：德国并非移民国家，所谓的投资移民也卡的很严，绝不是广告中说得那般轻巧。但朋友们往往将信将疑，总以为笔者推脱责任、不肯帮忙。最后，只能弄得笔者急赤白脸：“也不想想，中国有25万元的人海了去了，如果这么简单，岂不是有一半的人都移民德国了！”大家想想也对，随后作罢。
: f# i3 a2 k0 f4 b& N1 b丁先生不仅仅是幸运
中国人说，幸运总是眷顾有准备的人。在柏林经营文具生意的丁先生，从来德国创业，至今也就三年时间。不久前，他和太太、儿子顺利地拿到了德国长期居留（Niederlassungserlaubnis）。
7 l D5 L$ b7 o/ k, z/ E6 a4 \几年前，在广州从事文具行当的丁先生，对生意进行了一次长远的构划：与其这样跨海隔洋地同欧洲做生意，不如直接把生意搬到欧洲来做。于是，他找到了当地一家商业移民机构，开始了这个大胆的计划。
“我们从一开始就很幸运，因为国内的这家商业机构与柏林的丰伟律师事务所（Graf von Westphalen）合作，我们没有走弯路，而是合理合法地办理了一切手续，然后很专心地在德国做生意。”协助丁先生一起在德国打理公司业务的丁太太对笔者说。
而对于展业３年、顺利拿到德国长期居留一事，丁先生也有自己的认识：“我个人来说，能够在3年取得无限期居留许可，有极其幸运的一面，但是以下3点，对于后来的中国经营者，我觉得应当注意：
第一，我们委托的亚当律师关于如何取得无限制居住签证的意见，对我来说很重要：对于外国人管理局来说，最重要是考察申请人在商业上的成功，其他因素，比如居住时间的长短、语言能力等等，都是次要的。
- K" A4 Q7 q6 W( u3 B/ v1 o' w* V9 r很简单，德国欢迎你来，是你能够在这里创造生意、实现利润、提供就业机会；一定不希望你来了以后，没有营业额、利润，成为社会的负担。如果这样，他们怎么可能准许你永久居留？
# N( m& @0 z: a' ^此外，我看到很多中国申请人，为了少缴税给自己仅仅发1000欧元的薪水。在德国，这个金额估计交完房租、交通费、通讯费、饮食以后，就所剩无几了。试想，站在审核者的角度，如果你连基本的生活费用都无法保证，为什么要批准你留下来呢？
2 F9 [& c2 d7 t' N; J$ ]; t第二，通过创立企业、继而移民的申请者，最好是来德国之前就有自己熟悉的产品和市场，就有欧洲的客户。把自己熟悉的产品销售过来，或者在国内已经涉及德国或者欧洲的产品进口、经销等业务。如果原来没有自己的产品，来了德国以后才想看看做什么，这是一种侥幸心理，基本上注定失败。
6 i" V; Z5 I# ?6 D3 O/ v, ?我本人来说，是有自己的产品，虽然来德国之前没有客户和市场，但是至少我熟悉这个产品，不必花时间再重新找产品，只需要开拓市场。
4 Y6 N! l6 [1 S2 x1 S4 N第三，有了自己的基本产品以后，无论是从中国销售产品到欧洲，还是从欧洲采购产品销售回中国，我认为展览会是一个非常重要的渠道，欧洲大部分的行业展览会都在德国，充分利用这个有利的条件，或参展（销售产品到欧洲），或者观展（寻找欧洲的供应商），都是非常好的渠道。
3 G1 _2 ~5 s6 H5 c8 z# L8 K我自己来说，基本每年参加2个以上的展会，还到英国和俄罗斯参展，这对于我寻找客户、打响知名度非常有帮助。
以上几点，是我在德国经营、定居的心得，希望能够通过《欧洲新报》和来此投资的华商朋友们分享。”
亚当律师这么说
1 L4 H, D* I/ o! R8 V( T德国丰伟律师事务所中国业务部合伙人赫尔格·亚当律师，８年前便开始介入中国业务。而受托帮助丁先生等中国商人成功在德国创业、定居后，亚当律师对此类业务可谓更加“内行”。
& C; K o; G7 {' C, o8 t5 G. y针对记者对“成功要诀”的寻求，他回答的很到位：“你的注意力应该放在生意上，而不是总盯在居留上！‘经营’和‘居留’是因果关系，不可本末倒置。”
. V( \( q( |3 U1 @" |; J亚当律师首先对德国“投资移民”的概念作出了解释————不同于美国、加拿大、澳大利亚等移民国家，德国并不接受单纯以移民为目的申请，而是仅仅接受来此投资的商人，因为经营的需要而准许投资人及其亲属在德国居留。当我们在中国的合作机构接到投资、居留的申请时，首先会考察和甄别申请人，是真的要来德国投资经营、还是变相移民。如果确定对方有成熟的产品、不错的经营业绩，且对德国有一定的了解，那么来德国投资、居留的成功把握就相当大。
! o2 g3 g/ p0 }, ^/ z. _9 }“我们会同申请人一起，根据他的业务范围来制订一个合理的经营计划，计划除了明确显示投资人的经济能力、行业优势、个人发展、拓展方法、区域选择等，还要特别在细节方面下功夫，比如在第一、二、三年等不同的经营阶段达到不同的经营目标，以及商业活动之外的一些文化融入等等。”
0 z) u7 m5 a/ ^* L3 L# V F% {而对于中国申请者，有何值得特别注意？亚当律师指出：来到异国他乡，在语言、文化等差异下，要立刻启动商业计划、进入经营态，这成为大多数中国申请者的难题；中国也有“生意不熟不做”的说法，所以最好选择自己熟悉的业务范围、而不要轻易更换方向。此外，经营者应该把全部的精力都放在经营上，只要同步地执行商业计划，德国方面就不会中断和拒绝投资者长期居住在这里。
& I0 Q% U% i3 D k' I对于经营区域的选择，亚当律师给出这样的建议：虽然德国相关法律是统一的，但各地在执行方面会略有松、紧差异。选择在何地经营，主要看申请者的经营类型、市场分布，也可适当考虑各地对外国投资者的欢迎态度。而根据申请者具体情况，承办的律师会给出专业建议。
丰伟律师事务所中国助理维燕女士介绍说，近年来事务所成功地为许多中国申请者在德国设立了公司，但像丁先生这样出色完成商业计划、三年时间顺利拿到长期居留的只占一部分，而另一部分却在外管局屡屡碰壁。其中原因各异，比如没有任何经营业绩、单纯等待签证；计划书标明经营机械进出口，却开起了亚洲超市……在这种情况下，很难就外管局拒绝居留申请而进行反驳。
“作为一家口碑良好、服务见长的律师事务所，我们和商务机构有很多合作，做一些普通商务机构无法涉及的法律事务。此外，事务所的专业人士还帮助申请人选择经营场所、寻找住房、协助办理户口登记、参加保险、亲人团聚、子女就学等等，总之一句话：投资人所需要的一揽子服务，我们都能够满足。”专业而友善的亚当律师，用一个亲和的微笑向申请人发出了邀请。
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